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Más tácticas y trucos negociales

En este post se analizan más tácticas y trucos negociales que tienen el objetivo de cambiar -o manipular- las percepciones de las partes en los contextos negociales. Lo importante en estos casos es saber identificarlos y tener la oportuna reacción.

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Tácticas y trucos negociales

En las negociaciones se dan determinados mecanismos donde se manipulan las percepciones para conseguir unos objetivos. En ocasiones, media el engaño cuando hablamos de trucos negociales. O bien, tenemos medios para conseguir objetivos, cuando se habla de tácticas negociales.

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Cómo enfocarse hacia la felicidad

Dale Carnegie en su obra «Cómo suprimir las preocupaciones y disfrutar de la vida» da una serie de consejos para aproximarse a la felicidad, donde la forma de enfocar las relaciones humanas tiene un papel clave.

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Cómo ganar amigos

Uno de los libros más destacados de los que se denominan de autoayuda, lo escribió Dale Carnegie y lleva por título «Cómo ganar amigos e influir sobre las personas». Allí se recogen toda una serie de consejos para sentar las bases de una relación cooperativa con los demás. En la segunda parte, centra su atención en cómo influir en los demás, donde la mejor vía es tratar de buscar objetivos comunes.

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Fuentes del conflicto

Nuevo post de Estrategia Minerva Blog! Volvemos a las cuestiones sobre negociación y estrategia. En este caso, a partir del libro el «Tao de la Negociación», de Joel Edelamn y Mary Beth Crain. Se analizan diversos orígenes que pueden tener los conflictos. Un punto interesante es que, a veces, los conflictos se producen porque existe la intención de las partes de que se produzcan. Y a la inversa, a quien hace todo lo posible por evitar los conflictos. Lo que en sí mismo es una estrategia.