En este post se analizan más tácticas y trucos negociales que tienen el objetivo de cambiar -o manipular- las percepciones de las partes en los contextos negociales. Lo importante en estos casos es saber identificarlos y tener la oportuna reacción.
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Tácticas y trucos negociales
En las negociaciones se dan determinados mecanismos donde se manipulan las percepciones para conseguir unos objetivos. En ocasiones, media el engaño cuando hablamos de trucos negociales. O bien, tenemos medios para conseguir objetivos, cuando se habla de tácticas negociales.
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Fuentes del conflicto
Nuevo post de Estrategia Minerva Blog! Volvemos a las cuestiones sobre negociación y estrategia. En este caso, a partir del libro el «Tao de la Negociación», de Joel Edelamn y Mary Beth Crain. Se analizan diversos orígenes que pueden tener los conflictos. Un punto interesante es que, a veces, los conflictos se producen porque existe la intención de las partes de que se produzcan. Y a la inversa, a quien hace todo lo posible por evitar los conflictos. Lo que en sí mismo es una estrategia.