En este post se analizan más tácticas y trucos negociales que tienen el objetivo de cambiar -o manipular- las percepciones de las partes en los contextos negociales. Lo importante en estos casos es saber identificarlos y tener la oportuna reacción.
Etiqueta: Trucos negociales
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Tácticas y trucos negociales
En las negociaciones se dan determinados mecanismos donde se manipulan las percepciones para conseguir unos objetivos. En ocasiones, media el engaño cuando hablamos de trucos negociales. O bien, tenemos medios para conseguir objetivos, cuando se habla de tácticas negociales.